РОП (руководитель отдела продаж)

На работу требуется роп (руководитель в г. Краснодар.
О НАС Double Day — лидер digital-медиа на Юге России. 4 известных издания, подкаст-студия Red Barn (120+ проектов), видеопродакшен. Работаем с крупнейшими брендами: продаем интеграции, спецпроекты, производство контента. КОНТЕКСТ Отдел продаж требует перезагрузки. Сейчас 18 человек в двух городах (Краснодар и Санкт-Петербург) нуждаются в структурировании своей деятельности. Нужен лидер, который построит эффективную команду и обеспечит стабильный денежный поток. Фокус этой роли: Фокус роли — построить отдел продаж «как систему»: структура, роли, найм, обучение, стандарты, CRM, дисциплина и управляемость. ОБЯЗАННОСТИ Разработка и реализация стратегии продаж: планирование продаж по направлениям, постановка целей и KPI для менеджеров по продажам. Управление отделом продаж: помощь и координация набора и обучения менеджеров. Мотивация, развитие команды для обеспечения выполнения планов продаж. Активное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых клиентов (рекламодателей, спонсоров, заказчиков продакшена/подкастов), установление долгосрочных партнёрских отношений. Контроль выполнения планов и аналитика: мониторинг показателей продаж, подготовка отчетности, анализ воронки продаж и эффективности менеджеров. Оптимизация процессов продаж: внедрение скриптов, регламентов, ТЗ на адаптацию CRM; повышение конверсии на всех этапах продаж. Взаимодействие с маркетингом и продакшеном для синхронизации усилий по привлечению и обслуживанию клиентов. Пересобрать структуру отдела: роли (hunters/farmers), сегментация клиентов, ответственность. Нанять/заменить ключевых людей и внедрить программу адаптации/обучения. О КАНДИДАТЕ Опыт руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно услуги/медиа/реклама). Опыт выполнения и перевыполнения планов. Навыки управления командой: умеете строить отдел, развивать и мотивировать продавцов, наставничество. Экспертиза в продажах и переговорах: опыт личных крупных сделок, презентации, работа с ЛПР. Ориентация на результат: работа с показателями, аналитическое мышление, умение быстро менять тактику. Понимание рынка рекламы/услуг; опыт работы с рекламодателями, агентствами или продюсерскими студиями будет плюсом. Уверенное владение CRM, Excel/Google Sheets (аналитика продаж, отчеты). Опыт построения отдела продаж/перезапуска после стагнации. Сильные навыки операционного управления и дисциплины команды. УСЛОВИЯ Зарплатная вилка: фиксированный оклад + % от продаж (обсуждаем по итогам интервью). Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты 2 раза в месяц. График 5/2 с гибким началом дня. Рабочее место: Краснодар; возможен гибрид/удалёнка (по результатам). ПЕРВЫЕ ЗАДАЧИ (ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ) Аудит текущей команды и pipeline. Настройка ежедневной отчетности и прозрачных KPI. Пересборка процессов: роли, ответственность, воронка, стандарты работы. План по усилению команды (замена/найм/обучение). ЧТО ПОЛУЧИТЕ ЧЕРЕЗ ГОД Команда-машина со стабильной выручкой и прогнозируемым планом. Доход 300+ тыс. руб. (с бонусами) при выполнении планов. Опыт трансформации продаж в крупном digital-медиа и продакшене. Важно: Это не вакансия для «белых воротничков». Нужен боец, готовый засучить рукава и вытащить продажи из застоя и отсутствия роста. Спасибо за интерес к вакансии. В праздничные дни мы собираем и оцениваем отклики; основной этап коммуникации с кандидатами стартует с 12-го числа.