Коммерческий директор/Chief Revenue Officer (CRO)
Мы строим одного из будущих лидеров российского рынка pet food.
Наша цель — войти в ТОП-3 производителей кормов в России и построить компанию с выручкой 40 млрд рублей.
Для этого мы ищем не просто коммерческого директора. Мы ищем человека, который способен построить коммерческую машину федерального масштаба.
Что предстоит сделать
- Вы будете отвечать за весь рост компании.
Ваша зона ответственности:
- продажи B2B;
- федеральные сети;
- собственные бренды;
- СТМ;
- экспорт;
- маркетинг;
- коммерческая стратегия;
- развитие клиентской базы.
Ваши KPI
Первый квартал
- сформировать коммерческую стратегию на 3 года;
- перестроить отдел продаж;
- внедрить CRM и систему управления воронкой;
- провести не менее 100 встреч с потенциальными клиентами;
- сформировать pipeline более 3 млрд рублей.
Первый год
- увеличить продажи минимум на 1 500 тонн в месяц;
- привлечь минимум 5 федеральных клиентов;
- создать сильную коммерческую команду;
- вывести коммерческую функцию компании на новый уровень.
Нам нужен человек, который
- умеет строить продажи практически с нуля;
- лично заключал крупные федеральные контракты;
- отвечал за многомиллиардную выручку;
- умеет собирать сильные команды;
- мыслит как предприниматель и любит побеждать.
Мы готовы рассматривать руководителей из
- Pet Food;
- FMCG;
- Food;
- мясной и молочной промышленности;
- напитков;
- федеральной дистрибуции.
Опыт в кормах желателен, но не обязателен.
Нам важнее способность быстро захватывать рынок.
Компания предлагает
- высокий уровень дохода (фикс + бонус + долгосрочная мотивация);
- возможность построить коммерческую систему федерального масштаба;
- прямое взаимодействие с собственником;
- свободу в принятии решений;
- возможность собрать собственную команду.
Кто точно не подойдет
- руководитель, который умеет только поддерживать существующий бизнес;
- человек без опыта самостоятельного построения системы продаж;
- кандидат, избегающий высокой ответственности.
Если через несколько лет вы хотите сказать:
«Я построил коммерческую систему компании, которая вошла в число лидеров российского рынка», — тогда мы будем рады познакомиться.
