Мы ищем performance-маркетолога, который умеет не просто “запускать рекламу”, а выстраивать понятную систему привлечения заявок: от гипотез и посадочных страниц до аналитики, CRM и оценки качества лидов.
Нам нужен специалист, который понимает специфику B2B: длинный цикл сделки, техническую аудиторию, важность качества заявки, работу с инженерными запросами и взаимодействие маркетинга с отделом продаж.
Что нужно будет делать:1. Привлечение заявок
Настраивать и развивать каналы привлечения B2B-лидов:
-
Яндекс Директ;
-
РСЯ;
-
ретаргетинг;
-
SEO-связки с контекстной рекламой;
-
продвижение посадочных страниц;
-
тестирование новых каналов и гипотез.
2. Работа с аналитикой
Нужно будет выстраивать понятную аналитику по всей воронке:
-
от источника трафика до заявки;
-
от заявки до квалифицированного лида;
-
от лида до сделки;
-
анализировать стоимость заявки, качество лида, конверсию страниц и рекламных кампаний;
-
находить слабые места в воронке;
-
давать конкретные предложения по улучшению.
3. Оптимизация посадочных страниц
Работать вместе с SEO-специалистом, дизайнером и разработчиком над улучшением страниц сайта:
-
улучшать формы заявки;
-
тестировать заголовки, CTA, блоки доверия;
-
предлагать новые посадочные страницы под разные сегменты спроса;
-
анализировать, почему пользователь зашел, но не оставил заявку.
4. Работа с семантикой и спросом
Нужно будет глубоко разбираться в поисковом спросе:
-
собирать и чистить семантику;
-
отделять целевые B2B-запросы от мусорных;
-
находить коммерческие запросы с высокой вероятностью заявки;
-
группировать запросы под рекламу и посадочные страницы;
-
анализировать конкурентов в выдаче и рекламе.
-
Опыт в performance-маркетинге от 2 лет.
-
Уверенное владение Яндекс Директом.
-
Понимание сквозной аналитики, целей, UTM-меток, CRM-воронки.
-
Умение анализировать не только рекламные кабинеты, но и качество заявок.
-
Понимание, как посадочная страница влияет на стоимость и качество заявки.
-
Умение формулировать гипотезы и проверять их на данных.
-
Готовность погружаться в сложный B2B-продукт.
-
Опыт в нишах промышленного оборудования, насосов, строительной техники, инженерных систем, металлообработки, производства или B2B-дистрибуции.
-
Опыт работы с SEO-специалистами и контентом.
-
Навыки работы с Яндекс Метрикой, Calltouch / Roistat / CoMagic или аналогами.
-
Опыт настройки коллтрекинга.
-
Понимание CRM и логики квалификации лидов.
-
Опыт A/B-тестирования посадочных страниц.
-
Базовое понимание HTML/CSS или работы с CMS.
-
Навыки CRM-маркетинга, email рассылок:
Для назначения даты и времени собеседования необходимо заполнить анкету кандидата: https://docs.google.com/for
