Аналитик по эффективности работы полевых сил (SFE)

Компания Abbott является мировым лидером в области медицины и помогает людям жить полной жизнью на всех ее этапах. Наши технологии, меняющие жизнь людей, охватывают широкий спектр инновационных продуктов и решений, включая диагностику, медицинские устройства, питание и лекарственные препараты. Наши 114 000 сотрудников работают на благо людей в 160 странах мира.

Abbott обеспечивает доступность высококачественных лекарственных препаратов в различных терапевтических областях, завоевавших доверие врачей и пациентов во всем мире.

Лекарственные средства (EPD)
Подразделение лекарственных препаратов предлагает широкий выбор лекарственных препаратов с доказанной эффективностью, отвечающих потребностям пациентов.

Для замещения вакантной должности мы объявляем конкурс на позицию Аналитика по эффективности полевых сил.

Роль: Обеспечивать команду SFE и BU глубокими, основанными на данных инсайтами, разрабатывать и поддерживать аналитические инструменты, постановка планов продаж и расчет бонусов полевой команды для повышения эффективности полевых сил и оптимизации процессов.

Почему эта роль важна для Abbott EPD: SFE Аналитик является основой для принятия операционных и тактических решений, обеспечивая бесперебойную работу операционных SFE-процессов и предоставляя критически важные инсайты для оптимизации деятельности полевых сил

Ключевые обязанности:

• Проведение комплексного анализа данных (продажи, планы по территориям, SFE KPI (визитная активность, покрытие, частота, СРА и т.д.), результаты бонусов и мотивационных программ, MCE KPI).
• Разработка и поддержка дашбордов и отчетов (SFE & MCE KPIs, S&T, Bonus calculations).
• Усовершенствование модели планирования по территориям на основании ключевых факторов и тенденциям рынка и согласование со стейкхолдерами
• Идентификация трендов и аномалий, формулирование выводов и рекомендаций на основе анализа
• Поддержка процессов сегментации, таргетирования и дизайна территорий
• Участие в разработке бонусных схем, лидирование процесса расчета бонусов и мониторинг их эффективности.

Требуемые навыки:

• Продвинутый анализ данных: Экспертное владение Microsoft Excel (Power Query, сводные таблицы, формулы СЧЕТЕСЛИМН, СУММЕСЛИМН, ВПР, работа с массивами данных 800 тыс строк и более), уверенное знание SQL для работы с базами данных.
• Инструменты BI: Опыт работы с Power BI (или аналогичных платформах).
• CRM-системы: Глубокое понимание функционала и архитектуры данных CRM.
• SFE методологии: Знание принципов сегментации, таргетирования, территориального планирования, расчета покрытия & частоты.
• Основы статистики: Понимание основных статистических методов для анализа данных.
• Опыт разработки многофакторных математических моделей
• Понимание рыночных данных (IQVIA, AlphaRM) и метрик эффективности в фарме.
• Знание бизнес английского: Upper-intermediate

В Abbott вы сможете:

Развиваться

• у вас будет доступ к внутренней обучающей платформе, практикумы и лекции от коллег в экспертных областях, а также курсы по изучению языков

Заботиться о здоровье

В этом вам поможет:

• расширенная программа ДМС со стоматологией для сотрудников и их детей с первого рабочего дня
• страхование от несчастных случаев
• программа поддержки сотрудников: психологическая, юридическая и финансовая
• оплата 10 дней больничного листа до 100%
• комфортный график и месторасположение: гибридный график 4/1 (1 день работы из дома), гибкое время начала и окончания рабочего дня, современный офис с удобной инфраструктурой в 2 минутах пешком от м. Войковская