Руководитель отдела продаж

Открыт набор на вакансию руководитель отдела в г. Ростов-на-Дону.
Prime Box — молодая и амбициозная компания, работающая в нише компьютерных комплектующих на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Мы продаём то, что любят и понимают: процессоры, видеокарты, материнские платы, оперативную память, блоки питания, системы охлаждения и всё, что делает компьютер мощным и современным. Рынок электроники — это высокая волатильность цен, жёсткая конкуренция с гигантами (DNS, Citilink) и необходимость быть на шаг впереди. Мы ищем руководителя, который не боится такой динамики, умеет работать с цифрами и готов вместе с нами строить лидера на маркетплейсах в своей нише. Кого мы ищем Мы в поиске Руководителя направления маркетплейсов, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие Wildberries, Ozon и в перспективе — собственного сайта. Это не роль «администратора» и не классический РОП, который только контролирует выполнение планов. Это позиция стратега и управленца, который: понимает юнит-экономику до копейки, видит возможности в хаосе рынка, умеет мотивировать команду и брать на себя результат. Вы будете работать напрямую с собственником — никаких прослоек, быстрые решения и реальная возможность влиять на развитие бизнеса. Чем предстоит заниматься Формировать и реализовывать стратегию развития на WB, Ozon (с перспективой на собственный сайт). Определять KPI и дорожную карту их достижения. Мониторить рынок компьютерных комплектующих: отслеживать релизы новинок, ценовую волатильность, действия конкурентов (DNS, Citilink, нишевые продавцы на МП). Контролировать финансовые показатели: выручку, маржинальность (GM), рентабельность запасов (GMROI), долю рекламных расходов (ДРР). Анализировать юнит-экономику каждого SKU и эффективность акций. Работать в аналитических системах: MPStats, Ozon Stat, BI-дашбордах. Разрабатывать план продаж с декомпозицией по SKU, брендам и площадкам. Контролировать выполнение ежедневно/еженедельно. Формировать и актуализировать ассортиментную матрицу с учётом сезонности, наличия стока и маржинальности. Управлять товарными запасами совместно с закупщиком. Утверждать план закупок. Разрабатывать и контролировать промо-план: участие в акциях маркетплейсов, распродажи, спецпредложения. Управлять рекламным бюджетом (поиск, каталог, автореклама). Контролировать полный цикл работы с карточками: SEO-оптимизацию, инфографику, rich-контент, A/B-тесты заголовков и изображений. Управлять ценами, отзывами, рейтингами. Использовать негативные отзывы как инструмент улучшения продукта и конверсии. Инициировать A/B-тесты (контент, цена, рекламные связки). Внедрять успешные практики в масштабе. Управлять командой: менеджеры МП, маркетолог, закупщик, контент-ассистент, техподдержка. Участвовать в подборе, адаптации, обучении. Ежедневно ставить и приоритизировать задачи. Контролировать сроки и качество. Проводить планерки. Разрабатывать систему KPI для команды. Проводить регулярные оценки эффективности, продумывать материальную и нематериальную мотивацию. Лично участвовать в решении операционных вопросов: работа с менеджерами площадок, претензии, возвраты, спорные ситуации. Постоянно искать инструменты автоматизации рутины (шаблоны, интеграции, сервисы). Повышать эффективность процессов. Готовить регулярную отчётность для собственника: финансовые, маркетинговые, операционные показатели. Что мы ожидаем от кандидата Опыт работы на Wildberries и Ozon от 2 лет в роли руководителя (РОП, руководитель направления, коммерческий директор e-commerce). Личный подтверждённый оборот на предыдущем месте — от 20 млн руб./мес. Понимание рынка электроники и компьютерных комплектующих: разница между поколениями GPU, сокеты CPU, DDR4 vs DDR5 и т.д. Это влияет на SEO, контент и стратегию. Уверенное владение Excel: ВПР, сводные таблицы, базовые формулы — рабочий инструмент. Опыт управления командой от 3 человек (найм, постановка задач, контроль, мотивация). Нет действующего собственного магазина